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創業如何模仿+截流+創新

作者:淘寶開店如何找貨源    發布時間:2020年8月21日

   【一仿照
      我做過許多不同的網絡項目,而每次為了能在第一時間把項目吃透而且迅速鋪開,我第一步做的動作便是——收集項目同行的相關信息。
      
      而且是收集的越多,越全面越好,這就有了一個十分全面的樣本剖析,從這些樣本中沙里淘金,提煉關鍵,就可以把項目的全體思路和架構,詳細的細節流程等頭緒,整理的很清楚,等到再去做項目的時分,就會有的放矢,目標明確。
      
      可是剖析和詳細執行究竟不是一個層面的東西,在項目開始操作的過程中,會遇到這樣或者那樣的疑難問題,這個時分,我就會找到項目范疇里做的比較的好同行,作為對標,他人怎樣做,我就怎樣做。
      
      他人去什么平臺引流,我就跟著去引流,他人怎樣發案牘,我就多收集搶手的案牘,照著發便是,有了流量,話術不熟悉,那就仿照做的好的同行,直接套用他們的話術。
      
      那個時分,無論是找項目也好,做項目也好,我就只用這一招——仿照同行,雖然方法看起來很low,卻簡略,有效。
      
      【二】截流
      記住是17年的時分,我在做淘客。
      
      彼時,由于和微信群結合起來,這個陳舊的職業再次勃發出新的生命力,許多人新人涌入,形式也做的簡略粗暴,便是搞微信群,機器人自動發單,粗放經營的后果,必然影響平臺用戶體會,所以很快便被封殺。
      
      嘗試過裂變、爆他人的微信群,但一向做的不順手之后,我了解到了一種新玩法——截流。
      
      其時競賽現已白熱化,許多大佬現已不做免費流量了,便是投錢買淘寶點評粉,引流至大眾號,個人號做備份。
      
      這樣就形成了,大眾號用來屯粉,個人號通過返利機器人做查券返利,但終究的落腳點還是在于引流,有流量,每天便是躺賺。
      
      關于沒有實力的小淘客來說,肯定是投不起錢做付費流量,所以,聰明人開始研討新玩法,收集各路淘客大佬引流大眾號稱號,然后,做一些帶有相同關鍵字的大眾號上去,截流。
      
      效果出奇的好,效果最好的時分,一天截流三四千精準流量不成問題,但很快被付費買流量的人發現,所以,又是一場同行之間,血雨腥風的投訴告發和封號。
      
      相同的玩法,還有批量做淘寶店肆,低價售賣優惠券,用于引流淘系流量到個人微信,做返利淘客,思路差不多。
      
      【三】立異
      我住的小區門口,開了一間xx燒仙草,賣奶茶的,就離xx冰城不遠。
      
      由于我不怎樣愛喝這玩意兒,最多去xx冰城消費個冰淇淋,所以一向也沒有太注意過,只不過看兩間店生意貌似都不錯。
      
      有一天出門去萬達逛街,發現兩間店也開的很近,xx燒仙草就開在xx冰城的對面,門口上方的大屏幕上,顯示的是有個中年男人在接受采訪。
      
      大約說的是加盟費用,市場前景和自身定位,我停步聽了幾句,聽到他說和xx冰城的區別是定位差異,價位是要高一個檔次的。
      
      爾后我每次出門,都會留心觀察,發現只需有xx冰城的當地,百米之內,必有xx燒仙草,一個紅色招牌,一個是白底黑字。
      
      我忽然意識到,這不便是一種跟從同行的營銷戰略嗎?
      
      xx冰城開店全國開店數量現已破萬家,而他們選定門店的地址,一定是經過全盤考慮的,人流量,消費集體,競品剖析等等。
      
      既然如此,何不省去復雜的決策過程,直接跟從?因為xx冰城注定不可能壟斷某個地段的生意,開在附近,正好承接其溢出流量。
      
      考慮到相同的定位,會形成直接競賽問題,xx燒仙草便直接將檔次提高,提高毛利率的一起,又形成錯位競賽。
      
      仿照、跟從、可是又有立異,這便是日子中一個活生生,教科書般的案例,居然和網絡項目有異曲同工之妙!
      
      生意實質的底層邏輯都是相通的,但怎么能在融會貫通的一起,又能別出心裁的立異,恐怕將是個永恒的課題了。
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